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如何搞定滞销商品?!
来源: | 作者:jx-xyy | 发布时间: 2020-09-19 | 164 次浏览 | 分享到:

每家店都会不可避免地产生滞销商品,大家也对滞销商品恨之入骨。从采购环节入手只能减少滞销商品产生的机会,但仍不能杜绝滞销商品的产生。

既然产生了滞销商品,就要面对现实,积极处理。这里提供两种监测评估滞销商品的方法,也是有效解决滞销商品的两把“斧子”。

一种方法是通过商品库存动销率来监测评估滞销态势,商品库存动销率的公式为:

库存动销率=期间销售量/(期初库存量+期间净进货量)×100%

要注意的是,参与计算的是全体商品的数量而不是金额。计算周期一般选取月度,也可以按季度计算。

举例说明:8月份销售的所有商品数量为2000个,8月初时的库存数量为200个,期间净进货3000个,那么8月份的库存动销率=2000/(200+3000)×100%,即62.5%。

另一种方法是通过品项动销率来监测评估滞销态势,品项动销率的公式为:

品项动销率=期间动销品项数量/{(期初品项数量+期末品项数量)/2}×100%

计算期周一般选取月度, 也可以按季度计算。

举例说明:8月份发生销售的品项数量为1000个,8月初的品项数量为2530个,8月末的品项数量为2550个,那么8月份的品项动销率=1000/{(2530+2550)/2}×100%,即39.37%。

第一种方法反映的是品种是否适销,以及订货量是否科学,由此切入,要减少滞销商品就要从加强适销品种选择科学订货两方面入手解决。

第二种方法则直接反映品项是否适销,由此切入,要减少滞销品种就要从陈列位置、价格、包装完整度、质量完整度等方面对现有商品进行梳理。

这两种方法都可以通过环比和同比进行处理效果跟踪。两把“斧子”同时使用方可产生最大威力。