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探寻加盟店和加盟商如何才能做到双赢
来源: | 作者:梁皓 | 发布时间: 2020-06-06 | 126 次浏览 | 分享到:

“双赢”赢利模式是基于加盟店盈利而建立的,但不是所有加盟店一开始都是赢利的。所以,对新开加盟店,在其提成比例以加盟合同的形式固定下来之后,若在短期内还不能盈利,特许方应根据实际经营状况,本着“双赢共损”的思想,调整提成比例,扶持加盟店克服当前的经营困难,以维护双方长久的合作利益,提高加盟体系成员的抗风险能力。因此,高投入开发总部能力,低投入扩张公司规模,是连锁便利店企业做强做大的必由之路。总之,基于竞争,连锁便利店企业必须实行差异化经营、低成本扩张发展战略;基于扩张,连锁便利店企业要建立总部的赢利模式、扩张模式和投资模式等发展模式;基于发展,连锁便利店企业要解决制约加盟发展的店铺赢利能力、总部支持能力问题和加盟总部与加盟店的利益分配问题。通过以上论述,我们基本上能够得出以下结论:差异化经营、低成本扩张是符合连锁便利店业态功能和特点的竞争策略;加盟连锁的发展模式是连锁便利店企业做强做大的必由之路;“双赢”思想和目标是连锁便利店企业快速、持续、健康发展加盟事业的基本思想和核心价值观,“双赢”模式是加盟体系的盈利模式。作为连锁便利店企业,在竞争激烈的市场环境中,要想求得生存与发展,不仅要有自己的战略定位、竞争策略、赢利模式,更要有自己的核心技术、核心能力和核心价值观,超市搞采购的人来搞商品研发和采购工作的重要原因。